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貸款買下老工廠,土耳其移民 Ulukaya 如何讓「家鄉味優格」打下美國 46% 的市佔率?

這幾年在台灣漸漸流行的「希臘優格」,源自地中海地區。以新鮮牛奶製作,比一般優格多了一道過濾程序,使口感更濃厚。它原本只是當地家庭中的點心,如今卻變成美國優格的主流。背後的推手,是一個從土耳其移民到美國的 Hamdi Ulukaya。

Ulukaya 用了哪些策略席捲了美國希臘優格過半的市場?我們又該如何從他創業過程中學習經營個人品牌?讓我們看看他的故事。

Hamdi Ulukaya 來自東土耳其的庫德族村莊。從小幫家裡牧羊、擠奶、做乳酪,長大後進入安卡拉大學政治系就讀,其間接觸了許多社會議題,建立起關懷弱勢的意識,在求學時就懷著滿腔熱血投身爭取庫德族權利的社會運動。

毫不意外地,活躍的 Ulukaya 很快就成為當局極力想要除去的眼中釘。迫於無奈,他只好在家人安排下帶著 3000 塊美金(約 9.3 萬新台幣)離開土耳其,遠渡重洋到美國念書。

到了美國,好不容易在紐約上城區落腳開始學業後,從家裡帶來的錢又差不多快要用完,英文還不足以溝通的 Ulukaya 只好在課餘時到地毯店、加油站打工。想家卻回不去,只能過一天算一天。

貸款買下老工廠,土耳其移民 Ulukaya 如何讓「家鄉味優格」打下美國 46% 的市佔率?